Завод цифровой печати оптом: перспективы? 

Когда слышишь ?завод цифровой печати оптом?, первое, что приходит в голову многим — это огромные объемы дешевых визиток или флаеров. И вот тут кроется главный подвох и недопонимание в отрасли. Люди до сих пор путают технологическую возможность печатать много с экономической целесообразностью делать это именно цифровым способом. Я лет десять назад сам думал, что будущее именно за этим: поставил ряд современных цифровых машин — и печатай все подряд тоннами. Реальность, как обычно, оказалась сложнее.

Где ?оптом? действительно работает, а где нет

Итак, давайте разбираться. Ключевое слово здесь — ?оптом?. В классической офсетной печати все просто: чем больше тираж, тем ниже себестоимость оттиска. Логику пытаются перенести и на цифру. Но экономика цифровой печати строится на других принципах. Ее сила — в персонализации, срочности и отсутствии затрат на подготовку форм. Поэтому ?опт? в цифровом контексте — это не миллион одинаковых листовок. Это, например, 50 тысяч упаковок для региональной маркетинговой акции, где на каждой пачке нужно поменять промокод или название города.

Яркий пример из практики — работа с производителями продуктов питания. Им часто нужны средние тиражи гибкой упаковки для лимитированной линейки или тестового продукта. Заказывать офсетные формы на 100-200 тысяч пакетов — долго и дорого. Цифра позволяет запустить производство за считанные дни. Но здесь упираешься в себестоимость материала и скорость. Современные цифровые рулонные машины, та же HP Indigo 20000, уже решают часть проблем, но вопрос цены за оттиск по сравнению с офсетом все еще стоит остро для сверхкрупных тиражей.

Поэтому наш ?оптовый? порог — это тиражи от примерно 5-10 тысяч метров погонных и до, условно, 150-200 тысяч. Дальше уже нужно считать, что выгоднее. Часто приходит клиент с запросом: ?Хочу напечатать 500 тысяч пакетов, дайте самое дешевое КП?. И когда мы предлагаем два варианта — офсет и цифру — с детальной калькуляцией, многие удивляются, что при таких объемах цифра может проигрывать. Но проигрывает она только в цене за штуку. А если в проекте 20 разных дизайнов или нужна пост-печатная персонификация, то баланс снова смещается в пользу цифры.

Барьеры, о которых не пишут в рекламных буклетах

Теперь о грустном, о том, с чем сталкиваешься на реальном производстве. Первое — это материалы. Не каждый пленочный материал, особенно сложные ламинаты для пищевых продуктов, одинаково хорошо принимает цифровые чернила. Нужна предварительная обработка, праймеры. Адгезия, устойчивость к истиранию — отдельная головная боль. Были случаи, когда мы отказывались от проекта, потому что не могли гарантировать, что краска не потрескается на морозе или не сотрется при транспортировке. Лабораторные тесты — это святое.

Второй барьер — цветопередача и стабильность. Pantone-цвета, особенно сложные фирменные оттенки крупных брендов, на цифре добить очень трудно. И если для акционной упаковки это иногда можно согласовать с клиентом, то для постоянного продукта — почти приговор. Приходится идти на компромиссы или предлагать гибридные решения: основную графику печатать офсетом, а переменные данные — накладывать цифрой. Это, кстати, направление, которое сейчас активно развивается.

И третье — логистика ?оптового? цифрового завода. Представьте: у вас стоит дорогостоящее оборудование, загруженное под проект на 3 дня. А клиент просит сделать репринт еще 10 тысяч упаковок через месяц. С офсетными формами все просто — они лежат на складе. А здесь тебе снова нужно выстраивать всю цифровую цепочку, заново выводить машину на цвет. Эффективность падает. Поэтому мы сейчас движемся к созданию цифровых библиотек цветовых профилей и настроек под повторяющиеся проекты, чтобы сократить время переналадки.

Кейс: когда цифра выстрелила, а когда нет

Приведу два контрастных примера из своего опыта. Успешный кейс был связан с компанией, которая запускала серию детских снеков в нескольких регионах. Нужно было 80 тысяч пакетов с пятью разными героями мультфильмов и уникальными QR-кодами для конкурса. Срок — три недели. Офсет отпал сразу по срокам и стоимости подготовки пяти комплектов форм. Мы сделали на цифровой рулонной печати. Клиент был в восторге от скорости, а главное — смог в последний момент поменять дизайн для одного из регионов, буквально за день до печати партии. Это та гибкость, за которую платят.

А теперь провал. Был запрос от одного производителя кормов для животных на миллион этикеток. Однообразный дизайн, два цвета. Мы, увлекшись возможностями своей новой техники, предложили цифровое решение. Конкуренты дали офсетное КП в полтора раза ниже. Мы проиграли, конечно. Оказалось, что для клиента главным был критерий цены за тысячу штук, а не скорость или потенциальная возможность нанести на каждую пачку имя питомца (что ему было абсолютно не нужно). Вывод: нужно трезво оценивать потребности заказчика, а не пытаться везде впихнуть модную технологию.

Интересно, что некоторые крупные игроки, например, в сфере гибкой упаковки, давно это поняли. Возьмем ООО Цзянсу Шэнькай Упаковочные Высокие Технологии (их сайт — https://www.sunkeypackaging.ru). Судя по их опыту работы с гигантами вроде Coca-Cola или Tyson Foods, они, безусловно, используют и цифровые технологии. Но их козырь — это комплексный подход. Они не просто ?завод цифровой печати?, они — поставщик решений. Собственная лаборатория и институт с Цзяннаньским университетом, о которых говорится в их истории, позволяют им подбирать или даже создавать материал под конкретную задачу, будь то офсет, флексопечать или та же цифра. Это правильный путь.

Что в сухом остатке? Перспективы именно для опта

Так есть ли будущее у завода, ориентированного на оптовую цифровую печать? Мой ответ — да, но с огромной поправкой. Это не завод в старом понимании, гоняющий миллионные тиражи одного продукта. Это гибкое производственное хабы, которое умеет быстро перестраиваться между проектами. Его ниша — это средние тиражи, сложные и срочные задачи, персонализация, гибридные проекты.

Рынок движется в сторону кастомизации всего. Даже крупные бренды теперь хотят делать региональные или даже городские акции с уникальным дизайном упаковки. И вот здесь цифровой ?опт? становится королем. Спрос будет расти на решения ?под ключ?: от дизайна и печати до ламинации и резки. Нужно быть не просто печатником, а технологом, который может посоветовать оптимальный путь.

Технологии тоже не стоят на месте. Скорость цифровых машин растет, а стоимость оттиска медленно, но снижается. Появляются новые, более стойкие и безопасные чернила. Лет через пять экономика цифровой печати может сравняться с офсетной для еще более широкого круга тиражей. Но главный вызов, на мой взгляд, даже не в этом. Главное — изменить мышление заказчиков и продавать не ?дешевые оттиски?, а ценность скорости, гибкости и снижения рисков. Ведь возможность напечатать тестовую партию упаковки, не вкладываясь в формы, и проверить ее на рынке — это иногда дороже любых скидок за объем.

Личный вывод и куда смотреть дальше

Если бы мне сейчас пришлось заново выстраивать бизнес в этой сфере, я бы сделал ставку не на покупку самой мощной и дорогой цифровой машины в надежде завалить ее ?оптовыми? заказами. Я бы создавал модульную структуру. Одна линия — под быстрые цифровые проекты среднего объема. Другая — под гибридную печать. Плюс, обязательно, собственная лаборатория по тестированию материалов и отдел, который плотно работает с клиентами на этапе создания макета, чтобы сразу закладывать технологичные решения.

Стоит внимательно смотреть на опыт таких компаний, как упомянутая Шэнькай Упаковка. Их долгосрочные партнерства с мировыми брендами построены не на одной только цене, а на надежности, качестве и способности решать нестандартные задачи. Сертификаты Disney SGP или Sony GP — это как раз про высочайшие стандарты производства, которые применимы и к цифровым технологиям. Без этого фундамента ?завод цифровой печати? останется просто услугой, которую легко перебьют конкуренты по цене.

В общем, перспективы есть, и они огромные. Но лежат они не в плоскости ?больше и дешевле?, а в плоскости ?умнее и гибче?. Рынок упаковки, особенно пищевой и фармацевтической, будет только требовать больше вариативности. И тот, кто научится эффективно и с гарантированным качеством закрывать эту потребность цифровыми методами в промышленных, ?оптовых? масштабах, займет очень выгодную нишу. Это сложный путь, полный технологических вызовов, но он того определенно стоит. По крайней мере, я на это надеюсь, судя по тому, куда дует ветер с последних выставок и от наших самых взыскательных заказчиков.